01

轉(zhuǎn)眼間，到了辭虎迎兔新舊交替的時(shí)刻。陶衛(wèi)行業(yè)因疫情引發(fā)的海嘯扔在持續(xù)，回首寅虎變成“猛虎”的2022年，注定是個(gè)不平凡的一年。

伴隨俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的槍炮聲，北京冬殘奧會(huì)開幕了，帝都成為了現(xiàn)代奧林匹克史上唯一的“雙奧之城”，在疫情肆虐的新冠騷擾下，能辦成一屆出色而讓全世界體育健兒人滿意的盛會(huì)有多么的不易。

陶業(yè)江湖也出現(xiàn)了諾貝爾、東鵬成為冬奧會(huì)火炬手的榮耀，都在相信疫情很快結(jié)束、行業(yè)能再次狂奔收割兩年疫情后的反彈式裝修紅利。

卻不然，一場(chǎng)突如其來的奧密克戎變異株讓經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈的上海淪陷了，封控從陽(yáng)春三月一直持續(xù)到年中。

紅星、居然等大型建材賣場(chǎng)連續(xù)關(guān)停、商戶聯(lián)合抗租的時(shí)間時(shí)有發(fā)生，陶衛(wèi)行業(yè)的終端零售也是黯淡無光，工裝還沉侵在“恒大暴雷”、地產(chǎn)低迷的余波中不能自拔，唯有整裝套餐和所謂的全屋定制一直在雷聲大雨點(diǎn)小的叫喚著、到頭來只有屈指可數(shù)的幾個(gè)頭部品牌做整裝略有增長(zhǎng)外、其他的跟隨者撞的遍體鱗傷。

行業(yè)內(nèi)外“裁員聲”和“倒閉潮”此起彼伏，從開年企業(yè)的各種發(fā)函紛紛漲價(jià)，到某企業(yè)用放長(zhǎng)假、或調(diào)職員工到異地工作的“鄙掠”手段迫使辭職。一時(shí)間，行業(yè)哀鴻四起，真所謂雪山崩塌時(shí)沒有一片雪花是無辜的……

幾家歡喜幾家愁，人世間的幸福都是一樣的，不幸是各不相同的。有人違背道德和商業(yè)規(guī)矩大干蠻上，逆勢(shì)而為，口若懸河說要搞出第二個(gè)馬可波羅。有人確步步為營(yíng)，守正出奇、正道經(jīng)營(yíng)，一步一個(gè)腳印強(qiáng)練內(nèi)功、把企業(yè)做好。

科達(dá)全球化的視野令人乍舌，跑馬圈地良性發(fā)展，營(yíng)收利潤(rùn)雙雙上漲。瑞士敲鐘及30周年慶典的喜悅仿佛還在耳畔，箭牌、奔朗踏入資本市場(chǎng)的鐘聲已經(jīng)敲響，準(zhǔn)排隊(duì)過審的馬可波羅和新明珠上市也進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。

宏宇斥資53億投資蘭州新材料、全球首塊零碳純氨燃料燒制的綠色瓷磚在歐神諾誕生，箭牌合肥1600方旗艦店和歐文萊的蘇州3000方大店建設(shè)、蒙娜麗莎喬遷斥巨資購(gòu)買的寫字樓辦公、華美樂靚家居連鎖銷售整體上升等，讓低迷的行業(yè)頓時(shí)春風(fēng)滿面、提振了信心。

巖板市場(chǎng)的從開始的大干蠻上到冷靜細(xì)分市場(chǎng)，看樣子都能活的不錯(cuò)。延伸的巖板家居像家用倒臺(tái)、餐桌、茶幾等線上銷售火爆。國(guó)家取消水泥砂漿粘貼墻磚，讓瓷磚巖板膠等輔材有了廣闊的市場(chǎng)。

年末的中共二十大的勝利召開和疫情封控新十條出臺(tái)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及房地產(chǎn)支持等大政方針出臺(tái)、疫情管控全面放開和經(jīng)濟(jì)上行勢(shì)頭來臨已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)……

回首走過的2022寅虎年，不可預(yù)測(cè)的各種變數(shù)如同新冠的變異株一樣不可預(yù)見，我們改變不了世界，但可以改變我們身處的位置和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的策略。

02

展望即將到來2023卯兔年，我們除過信心百倍的迎接挑戰(zhàn)外，我們要更加注重身體和精神的健康，切實(shí)負(fù)起自己就是自己健康的第一責(zé)任人。陶衛(wèi)行業(yè)亦是如此。

我們看見了太多的馬諾東蒙歐（馬可波羅、諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬、歐神諾）和箭九法惠恒（箭牌、九牧、法恩莎、惠達(dá)、恒潔）的穩(wěn)步經(jīng)驗(yàn)和跨越式發(fā)展。還是崇洋媚外崇的羨慕那些所謂的外資品牌（或者在國(guó)內(nèi)代工的假洋鬼子）。

我們更應(yīng)該強(qiáng)身健體，老老實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品、研究消費(fèi)趨勢(shì)，理解消費(fèi)者訴求，用心用情服務(wù)好用戶。洞察身處的天時(shí)、地利、人和，正道經(jīng)營(yíng)，尊重事實(shí)，量力而行，善待合作伙伴及員工，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的練好企業(yè)內(nèi)功，順勢(shì)而為。

2023年，是黨的二十大開局之年，也是國(guó)家新一屆政府上臺(tái)后機(jī)會(huì)最多的第一年。

經(jīng)過大災(zāi)大難后的中國(guó)，畢竟有更多的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，陶衛(wèi)行業(yè)也不例外。作為房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策支持和紓困扶持，解決剛需住房的信貸壓力和把房地產(chǎn)又作為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)對(duì)待，無疑是對(duì)建材行業(yè)的更大利好。

隨著疫情的解封，國(guó)家大門全面打開，全球貿(mào)易即將通達(dá)，社會(huì)秩序恢復(fù)正常，人員流動(dòng)自由，城市鄉(xiāng)村初現(xiàn)往日的繁華，反撲式消費(fèi)井噴時(shí)刻有望到來。家庭裝修的剛需和二手房的翻新、新農(nóng)村建設(shè)和民宿豪宅的裝修，都會(huì)用到瓷磚衛(wèi)浴和建材家居。建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)、線下促銷活動(dòng)的全面展開。

企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，進(jìn)出口恢復(fù)正常，就業(yè)局面穩(wěn)固，人民收入有了保障，消費(fèi)需求也會(huì)進(jìn)一步提升，中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)，家庭裝修和基礎(chǔ)建設(shè)是少不了的硬性需求。

 2023年，是陶衛(wèi)行業(yè)強(qiáng)身健體，主動(dòng)出擊、擁抱變化的一年。

后疫情時(shí)代的不確定性增加了我們對(duì)未來的不可預(yù)見性。但是，根據(jù)國(guó)家的大政方針和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，2023的行業(yè)還是存在的諸多機(jī)會(huì)和風(fēng)口。

互聯(lián)網(wǎng)整裝的余熱還在，智能家裝、全屋定制的機(jī)會(huì)剛剛成熟，巖板催生出來大家居的橫向發(fā)展前景廣闊，密縫鋪貼和成品交付依然有發(fā)揮空間，衛(wèi)浴的裝配式發(fā)展還在啟航，瓷磚巖板膠的風(fēng)口依然存在，一站式的空間解決方案還是陶衛(wèi)行業(yè)的香餑餑，工裝領(lǐng)域的紅利還沒有殆盡，規(guī)范優(yōu)質(zhì)的國(guó)央企大型工程依然可做，地方回款好的單體小工地比比皆是。

美麗鄉(xiāng)村建設(shè)及廣大農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊。陶衛(wèi)行業(yè)只要有過硬的產(chǎn)品、成熟的體系，狼性的團(tuán)隊(duì)，能根據(jù)市場(chǎng)的變化審時(shí)度勢(shì)，擁抱變化，主動(dòng)出擊，一定能取得較好的績(jī)效。

2023年，是陶衛(wèi)行業(yè)固本強(qiáng)根、優(yōu)勝略汰，進(jìn)入決戰(zhàn)賽的一年。

陶衛(wèi)行業(yè)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展到近幾年一路下滑，從最早的100多億平方產(chǎn)能到現(xiàn)在不到60億平方米。從銷售渠道五花八門、品牌牌子成千上萬，到現(xiàn)在品牌集中度越來越高，從啞鈴型逐步向金字塔型轉(zhuǎn)變。蛋糕多了，需求還在。

頭部品牌有的資本加持，有的原始積累，無論是產(chǎn)品研發(fā)制造、還是品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，都從大中城市到縣鎮(zhèn)農(nóng)村密集布網(wǎng)。在品牌的美譽(yù)度和知名度，在廣告營(yíng)銷上全網(wǎng)投放，在價(jià)格折扣上降維打擊，市場(chǎng)占有率越來越高，銷售額越來越大，企業(yè)發(fā)展越來越良性、穩(wěn)定。

反之，有的企業(yè)舉步維艱、克扣員工、威逼供貨商及合作伙伴，變著法子裁員減薪、拖欠工資、偷梁換柱、劣幣驅(qū)逐良幣，坑害消費(fèi)者和用戶，最后資不抵債、關(guān)門歇業(yè)。這就造成了頭部品牌越來越強(qiáng)，弱勢(shì)企業(yè)越來越難。行業(yè)洗牌階段已過，到了優(yōu)勝劣汰階段。就像“抗陽(yáng)”一樣，看誰的免疫力好，身體強(qiáng)壯才能扛到最后。

2023年，是陶衛(wèi)行業(yè)最差的一年、也是未來最好的一年，只要行業(yè)能健康的成長(zhǎng)和正道經(jīng)營(yíng)、持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，逐步的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、努力的對(duì)標(biāo)對(duì)表法律法規(guī)、與時(shí)俱進(jìn)得跟上大勢(shì)，善待員工及合作伙伴，服務(wù)和照顧好消費(fèi)者用戶，用心做好產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)、和市場(chǎng)同頻共振、同步前行，相信2023勝出的一定是你。

2022年12月31日23:23三郎書屋

2023年1月1日14:25改于鋒久匯

李丹鋒

泛家居行業(yè)“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的實(shí)踐者和推動(dòng)者。陜西省商洛市政協(xié)委員，現(xiàn)任中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)。