設計主導權是我在2015年提出來的一個重要思想概念，其目的，是為了解釋在完成家裝消費者“裝修一個家”的裝修消費過程中，家裝材料（包含家具產品）是如何進行組織的。有關設計主導權的詳細分析，請閱讀《設計主導權》一書。

設計主導權的思想，已經被行業廣泛認同并被廣泛應用。

在分析家裝材料設計主導權的基礎上，我又提出了多品類集成的思想理念。“裝修一個家”就是家裝材料的多品類集成，而設計主導權則是家裝材料多品類集成的機制。換句話說，家裝材料的多品類集成是通過設計主導來實現的。

傳統家裝材料單品類經營模式下，基本上不存在設計主導權，因為各個品類都是單獨經營銷售。家裝材料企業各自掌握著自己產品的銷售主導權。

但是自從互聯網家裝開創多品類集成經營之后，多品類集成經營商（目前更多是家裝公司）開始通過設計主導權的應用，掌握各個品類家裝材料的銷售主導權。至此，設計主導權的重要性才凸顯出來。

因為在多品類集成經營模式下，設計主導權就是家裝材料的銷售主導權。

對家具產品的經營銷售來說，情況也是如此。

傳統單品來經營模式下，家具企業是獨立經營，直接向消費者經銷自己生產的家具產品。因而不存在設計主導權的問題。但是現在整裝運營下，整裝產品的設計和運營，實際上開始主導家具產品的銷售。這就是整裝運營通過設計主導權來實施對各個品類家裝材料（其中也包括家具產品）的銷售主導權。

通俗地說，就是家具產品需要走家裝渠道了。而且隨著整裝運營的不斷發展，通過整裝產品銷售的家具產品的比例也會越來越高。

整裝運營對家具企業的重要影響，也主要表現在整裝運營通過設計主導權，掌握了家具產品的銷售主導權。

我們不禁要問：傳統經營模式下，為什么設計主導權就不存在呢？

實嚴格意義上講，只要是“裝修一個家”，就存在設計主導權。只不過傳統經營模式下，設計主導權并不掌握在任何一個企業的手中，而是掌握在家裝消費者的手中。這就是家裝消費者在家居商場一個品類一個品類選購家裝材料（包括家具產品）的消費過程。

這個家裝材料的選購過程實際上就是一個家裝設計過程。不管家裝消費者是不是有裝修公司幫助設計的裝修效果圖，至少在消費者的腦海中，有著整個家裝空間設計的規劃，即使這很可能是支離破碎或者是不斷變化的設計規劃，甚至是極不合理的設計規劃。然而消費者大腦中的這個設計規劃，在支配著消費者的選購家裝材料產品的行為。

特別需要注意的是，這個設計規劃是非專業性的。家裝消費者一沒有空間設計的概念，二沒有色彩搭配的知識，三不了解品牌，四不知道產品的品質和功能，五不知道什么是合理的價格。家裝消費者就是在這一問五不知的條件下，非專業性地進行家裝材料（包含家具產品）的多品類集成設計的。

另一個特點，是這個非專業性的設計規劃是極其不穩定的，很容易受到外界的影響。消費者在選購家裝材料（含家具）的過程中，很可能新看中了一款產品，就把原來的設計規劃推翻了。同樣情況，家裝消費者在各個品類家裝材料品牌專賣店中，也非常容易受到專賣店銷售人員的誘導而改變既定的設計規劃。

還有一種情況是，家裝消費者的設計規劃中還有很多空白，這就更加容易受到選購環境的影響。

以上描述的是一般家裝材料設計主導權應用的場景，但是家具產品的設計主導權的應用卻還非常有所不同，因為家具產品有著一個非常微妙的特征：家具產品的設計風格是可以決定整個裝修風格的！

如果你是家裝消費者，在選購家具產品時問專賣店的導購：你們的家具產品能夠與我的裝修風格相匹配嗎？你就會聽到導購小姐說：沒關系的。我們有設計中心，可以幫助你進行裝修風格設計，而且還不止家具產品，還包括了窗簾照明等軟裝。你找個家裝公司做半包就可以了。

從家具產品出發來設計決定整個裝修的設計風格（這里應該理解為與家具產品相關的裝修空間，如臥室、客餐廳等。），這就使得設計主導權的主體開始發生變化，似乎家具企業也能夠通過設計來掌握家裝材料（特別是軟裝材料）的設計主導權了。

如果說一般是先裝修設計然后根據裝修設計來購買家具產品，那以上的程序則變成了先選購家具產品，然后根據家具產品來進行裝修設計。這就充分顯示出設計主導權主題的變換。

這一特性，決定了我們熟知的拎包入住經營模式的出現。更重要的是，這一特性更是決定了家具企業也有了自己做整裝的念頭。因為在整裝產品的設計中，似乎家具企業更懂得裝修空間的設計，至少是目前來看。

因而，家具企業的設計能力，在整裝產品的設計建設中，應該起到更加重要的作用。

（責任編輯/陶朋）