從渠道下沉到價值下沉，小牧衛(wèi)浴引領(lǐng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場品牌革命

建設(shè)全國統(tǒng)一大市場是一項國家重要戰(zhàn)略，當前正在聚焦重點難點問題，依法依規(guī)治理“內(nèi)卷”現(xiàn)象突出的領(lǐng)域和行業(yè)，引導企業(yè)增強產(chǎn)品品質(zhì)、踐行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，抵制低價劣質(zhì)競爭。筆者發(fā)現(xiàn)，無論是在四五線城市，還是偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，海爾、九牧、公牛、美的等品牌的銷售網(wǎng)點幾乎隨處可見，他們重視品質(zhì)，正道經(jīng)營，在下沉市場樹立了榜樣。

雜牌林立沒保障，下沉市場迎來品牌化契機

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國衛(wèi)浴市場規(guī)模約2000億元，其中五線及以下縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占比高達58%。然而，長期以來，全國86.5%的下沉市場被區(qū)域性品牌或眾多雜牌產(chǎn)品占據(jù)，總體規(guī)模約860億元。這類產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，服務(wù)也難以保障。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者盡管對高品質(zhì)衛(wèi)浴存在需求，卻受限于購買渠道匱乏，往往只能選擇本地易得的產(chǎn)品。這些雜牌產(chǎn)品普遍存在質(zhì)量問題，如馬桶沖水不暢、龍頭易生銹、花灑出水不均等。更令人擔憂的是，安裝不規(guī)范、售后缺失成為下沉市場消費者的普遍痛點。 隨著年輕一代消費觀念升級，下沉市場用戶不再滿足于“能用就行”的衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們對品質(zhì)、美觀和智能功能提出了更高要求。

與此同時，近兩年來國家大力推進家居、家電、衛(wèi)浴等產(chǎn)品以舊換新，對消費者補貼最高達20%，旨在推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入下沉市場，滿足大眾對美好生活的需求，并促進消費升級與落 后產(chǎn)能的淘汰。 但目前，這一政策多在一二線或較發(fā)達城市落地。縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者雖可線上享受“價格補貼”，卻因缺乏品牌實體網(wǎng)點，難以獲得配套服務(wù)，導致政策紅利未能充分釋放。 筆者仍清晰記得，自2019年創(chuàng)立之初，小牧衛(wèi)浴便積極響應(yīng)“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn) 略”，提出“鄉(xiāng)村振興，美麗中國”計劃，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，致力于為消費者提供高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品與服務(wù)。 

小牧衛(wèi)浴秉持“更美、更酷、更超值”的品牌主張，聚焦顏值、智能、健康與悅己體驗，憑借創(chuàng)新與技術(shù)實力，成功樹立“為年輕而生”的品牌形象。經(jīng)過五年多深耕與積累，小牧品 牌價值已突破182億元，連續(xù)三年躋身“中國500最具價值品牌”，成為年輕用戶的首選衛(wèi)浴品牌之一。 

依托九牧集團強大的制造體系和成熟的終端服務(wù)能力，借助市場需求與政策紅利帶來的戰(zhàn)略機遇，小牧衛(wèi)浴此次全面啟動下沉戰(zhàn)略，將品牌、產(chǎn)品與服務(wù)深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可謂占盡“天時、地利、人和”，不僅有助于擴大市場份額，更將推動行業(yè)走向規(guī)范與升級。

多維渠道滲透，進軍縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

據(jù)了解，小牧衛(wèi)浴計劃在下沉市場構(gòu)建立體化渠道網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋各類商業(yè)形態(tài)。從綜合性 零售、批發(fā)市場到家裝展廳，從縣城建材街到臨街店鋪，小牧通過專區(qū)、展板等多種方式展示產(chǎn)品。 

更創(chuàng)新的是，小牧還計劃與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)浴寄生店（依托其他業(yè)態(tài)存在的銷售點）、社區(qū)五金 店、相關(guān)建材、廚電、燈飾、瓷磚、水暖等門店展開合作，以中島、小展板等形式進行產(chǎn)品 陳列。

這種“無處不在”的渠道策略極大增強了品牌曝光，使消費者在多個場景接觸小牧，潛移默化中完成品牌認知教育。 小牧的下沉戰(zhàn)略目標清晰，短期以高性價比的五金、輕智能馬桶等產(chǎn)品搶占雜牌市場份額，吸引縣域年輕消費者；長期則致力于構(gòu)建健康、可持續(xù)的二級渠道網(wǎng)絡(luò)，通過高頻品牌露出和持續(xù)市場教育，建立起深厚的渠道護城河與競爭壁壘。 這一戰(zhàn)略不僅關(guān)注短期銷售增長，更重視品牌在下沉市場的長期建設(shè)與維護，為未來持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

勇?lián)姑苿酉鲁潦袌龇?wù)、品質(zhì)雙升級行業(yè)內(nèi)的“下沉”口號已喊了十多年，但真正成功的品牌寥寥無幾。下沉市場不僅需要高性價比產(chǎn)品，更離不開可信的渠道與可靠的服務(wù)保障。缺乏強大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)團隊，就無法 真正為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場帶來有品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗。 因此筆者認為，小牧衛(wèi)浴下沉的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品品質(zhì)之上的服務(wù)能力。 小牧此次全力推進下沉戰(zhàn)略，將有效帶動縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)升級，改變雜牌林立的現(xiàn)狀，讓基層消費者以合理價格享受與一二線城市同等的產(chǎn)品與服務(wù)體驗。同時，這也將加速行業(yè)洗牌，淘汰落后產(chǎn)能，推動衛(wèi)浴行業(yè)走向高質(zhì)量、規(guī)范化發(fā)展。 

小牧衛(wèi)浴的渠道下沉不僅是一次市場拓展，更是一場推動縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴消費升級的行業(yè)變革。通過立體渠道、高性價比產(chǎn)品、完善服務(wù)和持續(xù)品牌建設(shè)，小牧正在構(gòu)建深厚的競爭壁壘。 若小牧能將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)真正扎根縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，切實解決消費者痛點，則有望引發(fā)深遠的行業(yè)洗牌，重塑下沉市場格局。這不僅是一個品牌的成長，更將為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型與消費公平 化提供一個生動范例。期待小牧以實際行動，讓高品質(zhì)衛(wèi)浴走進千家萬戶。