開辟從單衛(wèi)浴品類的銷售轉變?yōu)椤皬N電+衛(wèi)浴”廚衛(wèi)一體化的銷售模式，全面啟動“121終端模式”和建立“645戰(zhàn)略”的布局后，每一場招商會，只用15至20天，就能開出30家至40家的網點。

這是衛(wèi)浴行業(yè)的后起之秀——廣東健湃廚衛(wèi)科技有限公司（以下簡稱健湃廚衛(wèi)），逆勢而上，一路高歌猛進，成為廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展勢頭強勁的“新星”。為此，廚衛(wèi)資訊采訪了健湃廚衛(wèi)的總經理羅健和全國營銷總監(jiān)林小龍，揭秘健湃廚衛(wèi)勢如破竹的內驅力。

01反其道而行之

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廚電“老將”看好衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景

一個公司的掌舵人對市場的認知度和敏感度，以及是否具有前瞻性的預判能力，直接影響了這個公司的發(fā)展方向。作為健湃廚衛(wèi)掌舵人的羅健在進軍衛(wèi)浴行業(yè)之前，在廚電行業(yè)深耕20多年，從一線的導購員做起，一步一個腳印做到培訓講師、高管等，再到自己創(chuàng)業(yè)，既有豐富的一線銷售實戰(zhàn)經驗，又有掌舵操盤能力。

雖說隔行如隔山，但隔行又不隔理。作為深耕廚電行業(yè)20多年的“老將”，據了解，只要在羅健所在的企業(yè)，業(yè)績都是至少有兩位數以上的增長，被行業(yè)人士稱為“廚電黑馬”、“常增長將軍”，在廚電行業(yè)如魚得水的羅健，又瞄準了衛(wèi)浴行業(yè)。

▲健湃廚衛(wèi)的總經理羅健

那么，在談到為什么會選擇進軍衛(wèi)浴行業(yè)？羅健有自己獨特的思考和見解，他表示，進軍衛(wèi)浴行業(yè)，其實并不是一時的盲目沖動，而是從2018年就開始對衛(wèi)浴行業(yè)進行了解和研究，相對廚電行業(yè)來說，現在的衛(wèi)浴行業(yè)相當于廚電行業(yè)2008年的那個時期。

三年的疫情期間，當同行處于選擇收縮或保守投資的狀態(tài)之時，成立于疫情期間的健湃廚衛(wèi)卻敢于反其道而行之，此時挑戰(zhàn)與機遇并存，而在羅健看來，更多的是一種機遇，雖說現在衛(wèi)浴還不算是一個非常成熟的行業(yè)，但市場份額大。

因此，羅健看好衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展空間和前景，行業(yè)形勢處于低迷狀態(tài)，越是內卷，不少人選擇躺平的時候，我只要站起來就鶴立雞群了。

02踐行企業(yè)使命

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幫助經銷商把貨賣出去

在這個酒香也怕巷子深的時代，羅健認為，現在的代理商、分銷商和廠家之間最大的矛盾就是，嘗試了很多方法，依然難以幫助代理商、分銷商把貨賣出去。在整個采訪當中，羅健多次提到健湃廚衛(wèi)的企業(yè)使命就是“幫助經銷商把貨賣出去”。

這并非是一句口號，而是一種堅定的踐行。在羅健的帶領下，健湃廚衛(wèi)全面啟動“121終端模式”和“645幫扶戰(zhàn)略”的整體布局。“121終端模式”，就是全面打造“1個廚房+2個衛(wèi)生間+1個陽臺”的套系銷售模式，帶領經銷商快速搶占“廚電+衛(wèi)浴”一體店的新賽道，幫助經銷商實現開一個店的成本、獲利雙倍的收益。

而“645幫扶戰(zhàn)略”，即6大部門（商學院、新零售部、招商部、推廣部、業(yè)務部、售后部）、4大幫扶（宣傳、培訓、招商、推廣）、5率保障（培訓參與率、宣傳曝光率、網點覆蓋率、活動開展率、活動成功率），給予經銷商保姆式的全程幫扶，解決經銷商實際經營中遇到的難題。

自健湃廚衛(wèi)“121終端模式”和“645幫扶戰(zhàn)略”實施以來，捷報頻頻從終端傳來，現在健湃廚衛(wèi)的每一場招商會，基本只用15至20天，就能開出30至40家的網點，許多加盟健湃廚衛(wèi)的經銷商都實現了業(yè)績與規(guī)模的雙線增長。事實證明，第一是羅健對市場的預判是準確的，第二是整個戰(zhàn)略布局是非常精準，而且是可落地有成效的。

▲健湃廚衛(wèi)全國營銷總監(jiān)林小龍

作為“121戰(zhàn)略”方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者之一，健湃廚衛(wèi)的全國營銷總監(jiān)林小龍表示，健湃廚衛(wèi)之所以能夠做到“持續(xù)打勝仗”，主要的原因一是有一個100%可執(zhí)行落地的營銷模式，二是有一支常勝實戰(zhàn)團隊，三是整個團隊都有一種強烈的幫助經銷商把貨賣出去的使命感和榮譽感。

03加大投入力度

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以人才為本，以研發(fā)為核心

而對于健湃廚衛(wèi)未來的發(fā)展規(guī)劃，羅健表示，未來一定要走品牌的路線。而在接下來的三年的時間內，健湃廚衛(wèi)將主要加大兩個方面的投入，第一個方面是產品研發(fā)，目前健湃廚衛(wèi)擁有完整的生產供應鏈，生產基地分布在廣東潮州、江門、中山等地，都是行業(yè)的龍頭型生產企業(yè)，但還要繼續(xù)加大產品研發(fā)的力度，以研發(fā)為核心，加強專利產品的研發(fā)生產，打造產品的市場差異化，讓經銷商在終端賣貨更有競爭優(yōu)勢，為用戶打造廚房空間、衛(wèi)生間、陽臺最適用的產品！

第二個方面則是人才的培養(yǎng)和儲備，即五年做一個儲備，十年做一個大儲備。的確，人才是企業(yè)的第一生產力，在健湃廚衛(wèi)的格言金句里有這樣一句話：“不是誰拿著狙擊槍，他都是個神槍手！”每一個神槍手背后都是需要經過日積月累的培養(yǎng)和鍛練，正如現在健湃廚衛(wèi)“常增長鐵軍團隊”一樣，包括有招商戰(zhàn)狼隊、推廣勇士隊、培訓王者隊。羅健表示，這個團隊能夠做召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，真正落實對經銷商的經營幫扶，真正幫助經銷商解決出貨賣貨難題。

雖然經過一年多的發(fā)展和迅速擴張，健湃廚衛(wèi)已形成了一定的規(guī)模，在全國多地擁有了自己的經銷商客戶和門店網點，但是在羅健看來，目標不止于此，還有很大的發(fā)展空間。從整個談話當中，可以感受到羅健那股不服輸的魄力和韌勁，相信假以時日，健湃廚衛(wèi)的旗幟將插遍神州大地。