近日，由中國工業(yè)合作協(xié)會家居整裝分會、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦的「扎根本土，謀局國際」第十六屆中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇在佛山召開。中國工業(yè)合作協(xié)會家居整裝分會執(zhí)行會長、陶瓷資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮現(xiàn)場作了「扎根本土，謀局國際」相關(guān)三組出口數(shù)據(jù)的解讀。

以下為解讀：

以下三組數(shù)據(jù)分別是中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會（表一、二）和佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會（表三）發(fā)表的。客觀的說，這兩家協(xié)會的數(shù)據(jù)是比較嚴(yán)謹(jǐn)可靠的，有參考價值，不像有些數(shù)據(jù)比算命先生的卦辭還不靠譜。

這兩家協(xié)會的數(shù)據(jù)也是比較吻合的，這也減少了讀者疑慮，增加了可信性。

第一種現(xiàn)象是（表一）瓷磚出口下滑，衛(wèi)浴出口上升，但單價下降。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于印度、越南、非洲、東南亞國家，獨聯(lián)體國家的瓷磚快速發(fā)展，對中國瓷磚出口市場逐步蠶食，他們的產(chǎn)品不僅逐步基本滿足本國需求，甚至在國際市場上還與中國瓷磚競爭。中國的瓷磚也從產(chǎn)品出口擴(kuò)大為技術(shù)出口，進(jìn)而出國辦廠，把自己的瓷磚出口量也壓了下來。

有數(shù)據(jù)表明，國際衛(wèi)浴行業(yè)的并購、投資、擴(kuò)產(chǎn)在2021年有明顯增加。因此，中國衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)抓緊時機(jī)，做好出口，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好長期準(zhǔn)備。有意向出國辦廠的企業(yè)要當(dāng)機(jī)立斷，如果發(fā)展中國家的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展起來后，中國的衛(wèi)浴出口量勢必下降，出國辦廠難度也會加大。

第二種現(xiàn)象是陶瓷出口的金額（萬美元）下滑速度超過出口量（萬平方米）（表二）。

從2017年以后瓷磚出口量基本平穩(wěn)，但瓷磚出口額下滑速度仍比較明顯，這表明在生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化，經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，企業(yè)應(yīng)該堅持走好個性化的路子，拒絕產(chǎn)品同類化。走專、精、特、新的路子，走小眾化路線。發(fā)揮小窯爐，好設(shè)備的優(yōu)勢，減產(chǎn)減量不減價，甚至不減少出口金額和利潤，滿足各國差異化需求。

斗性價比沒有出路，在國際市場上斗性價比更加辛苦。因為物流成本對于小眾化產(chǎn)品和大眾化產(chǎn)品是相同的，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的大眾化產(chǎn)品抵抗力很強(qiáng)。

第三種現(xiàn)象是八大產(chǎn)區(qū)出口單價懸殊甚大，令人意外（表三）。

這種現(xiàn)象提醒了我們兩點。第一點，這是產(chǎn)品差異化造成的，是品類造成的，不是品牌造成的。最為明顯的是，價格高的地區(qū)，不是品牌強(qiáng)、產(chǎn)量大的廣東，而是江蘇、山東等地。衛(wèi)浴如此，瓷磚也是如此。

衛(wèi)生陶瓷出口量的排名依次是廣東、河北、福建、山東、江蘇、浙江、天津、河南。而出口單價的排名卻是，江蘇164.22、山東145.22、浙江94.6、山東89.5、廣東78.6（美元/件）。這有力的說明了品類比品牌重要。

我們可以得到的第二個啟發(fā)是：既然區(qū)域品牌（產(chǎn)地）不重要，那么產(chǎn)品品牌也不那么重要，各個區(qū)域的各個品牌，不必受品牌影響力的制約不敢抬價，而要充分評估產(chǎn)品差異的價值，在確保品質(zhì)的前提下勇于提價，賺足利潤，做好服務(wù)，擴(kuò)大出口。

瓷磚、衛(wèi)浴都屬于家居產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、變化因素基本相同。放在一起討論可以相互借鑒。