有人說(shuō):佛山藏富于民。有人說(shuō):佛山有錢老板真多。究竟哪些行業(yè)成就的富人最多?這些行業(yè)還能再造多少有錢人呢?現(xiàn)在進(jìn)入那些曾經(jīng)成就了很多有錢人的行業(yè)還能賺錢嗎?怎樣才能賺到錢呢?從本期開始,本版將連續(xù)與佛山富人較多的陶瓷、家具、家電等行業(yè)內(nèi)、見證了富人誕生的部分代表人物,就上述問(wèn)題進(jìn)行對(duì)話。

　　曾經(jīng)被人羨慕地稱為“印陶瓷就像印鈔票”的陶瓷業(yè),成為我們首期關(guān)注的行業(yè)。本期邀請(qǐng)了佛山第一家生產(chǎn)建筑陶瓷的石灣利華裝飾磚廠廠長(zhǎng)、現(xiàn)中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)盧敦穆;在佛山陶瓷被驚呼為“白色恐怖”的高速發(fā)展時(shí)期進(jìn)入陶瓷業(yè),并在短短4年多創(chuàng)辦出進(jìn)入第一梯隊(duì)的陶企的葉榮恒;以及在佛山陶瓷業(yè)大量企業(yè)面臨破產(chǎn)危機(jī)的2005年以后參與新陶企建設(shè)的呂紀(jì)念作為對(duì)話嘉賓。

石灣利華裝飾磚廠廠長(zhǎng)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)盧敦穆廣東博華陶瓷有限公司市場(chǎng)總監(jiān)呂紀(jì)念博德精工陶瓷有限公司董事長(zhǎng)葉榮恒

　　文/圖記者李春先、上官建慶通訊員藍(lán)衛(wèi)兵　　

　　早期締造富翁模式不再

　　記者：佛山陶業(yè)有多少富翁?早期的富翁是怎樣產(chǎn)生的?

　　盧敦穆:陶瓷企業(yè)的千萬(wàn)富翁,僅僅按數(shù)量算,不下500人之多。佛山陶瓷10強(qiáng)企業(yè)全都過(guò)億元,其中新中源老板以資產(chǎn)13.7億元在福布斯中國(guó)富豪榜排名206位,稱得上佛山陶瓷業(yè)首富。

　　葉榮恒:有人說(shuō),過(guò)去的國(guó)企佛陶雖然沒(méi)有直接造就出個(gè)人富翁(因?yàn)橘嵉腻X上交給了國(guó)家),但是佛陶間接制造了大量富翁。很多人還能回憶起上世紀(jì)九十年代南莊石瀾大橋建成前的情景：當(dāng)時(shí)從石灣到南莊要乘輪渡過(guò)江。每到星期六下午,江邊就會(huì)出現(xiàn)很多佛陶集團(tuán)的工程師,他們受對(duì)岸的民營(yíng)企業(yè)的邀請(qǐng)去幫他們攻克技術(shù)難題。這就是當(dāng)年著名的“星期六工程師”稱呼的來(lái)歷。佛陶間接幫一些外面的民營(yíng)企業(yè)家致富了。后來(lái),還有更直接的:一是民營(yíng)企業(yè)通過(guò)高薪挖人才,佛陶原來(lái)的一些技術(shù)人員獲得高薪成為先富一族。另外一部分佛陶人則是通過(guò)下海辦陶企致富。
　　
　　記者:什么時(shí)候是陶企最賺錢的時(shí)候?

　　盧敦穆:上世紀(jì)80年代陶瓷的錢最好賺,但那時(shí)產(chǎn)生的富翁很少,因?yàn)樽鎏沾傻闹挥蟹鹛者@家國(guó)有企業(yè),賺來(lái)的錢全部交給國(guó)家了。1998到2001年是富翁叢生的年代。早期成功的民營(yíng)企業(yè)主要是從集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來(lái),主要集中在1998年前后,如冠珠轉(zhuǎn)制后的新明珠、轉(zhuǎn)制后的上元、東鵬等。直接從個(gè)體進(jìn)入的很少,主要是資金進(jìn)入要求比較高,建一條普通窟爐,起碼也要資金幾千萬(wàn)元。那時(shí)也有個(gè)別在其他行業(yè)賺錢后私人投資陶瓷的,但也是購(gòu)買了當(dāng)時(shí)的集體企業(yè)生產(chǎn)線。
　　
　　記者:曾經(jīng)聽人說(shuō)“印陶瓷就像印鈔票”,陶瓷業(yè)的利潤(rùn)率究竟有多少?

　　盧敦穆:1981年我在佛陶屬下企業(yè)引進(jìn)第一條生產(chǎn)線,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品一出來(lái)就供不應(yīng)求,只要能做出產(chǎn)品就能賺錢,所以那時(shí)人們議論說(shuō):“印陶瓷就像印鈔票”,兩年就把全部投資都收回了。但是,現(xiàn)在陶瓷已經(jīng)沒(méi)有那么好賺錢了,現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的利潤(rùn)率可能在10%到15%之間。早期締造富翁的環(huán)境和模式都已經(jīng)不存在了。

　　產(chǎn)品生命周期大大縮短

　　記者:同樣生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)現(xiàn)在和過(guò)去賺錢有何不同?

　　盧敦穆:1984年前是賣方市場(chǎng),產(chǎn)品供不應(yīng)求,想買瓷磚還得千方百計(jì)托熟人,找關(guān)系走后門,批條子才能買得到。1個(gè)產(chǎn)品可以賣3~5年,1個(gè)產(chǎn)品不僅可以賺回投資成本,還能賺錢。1984年后,市場(chǎng)價(jià)格放開,單價(jià)提高,成本下降,全國(guó)各地都來(lái)佛山買,中央領(lǐng)導(dǎo)也都來(lái)視察參觀企業(yè),那幾年一個(gè)產(chǎn)品可以為企業(yè)賺更多的利潤(rùn)。

　　呂紀(jì)念:以前一個(gè)產(chǎn)品可以吃幾年,可以賺回很多。現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期短的1個(gè)月,一般情況是3個(gè)月,長(zhǎng)的也不過(guò)是半年。所以賣產(chǎn)品在前三個(gè)月至少要賺25%至30%的利潤(rùn),這樣到后期更換新產(chǎn)品時(shí),才能降價(jià)銷售,不至于出現(xiàn)庫(kù)存積壓,前后拉平以便保證15%左右的利潤(rùn)。

　　記者:與其他行業(yè)比,陶瓷業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)和難易程度如何?

　　呂紀(jì)念:相對(duì)家電這樣競(jìng)爭(zhēng)非常充分的行業(yè)來(lái)說(shuō),陶瓷業(yè)賺錢相對(duì)容易一些，但現(xiàn)在也趨向越來(lái)越難。難處主要在:陶瓷是一個(gè)高能耗產(chǎn)業(yè),能源漲價(jià)、原材料也越來(lái)越貴，加上本地原料用完了,要到越來(lái)越遠(yuǎn)的地方運(yùn)輸。

　　上世紀(jì)90年代初,產(chǎn)品供不應(yīng)求,無(wú)論什么產(chǎn)品都要排隊(duì)購(gòu)買,后來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變,原來(lái)一個(gè)地級(jí)市只有1~2家代理經(jīng)銷商,后來(lái)超市平臺(tái)建立起來(lái)，深入人心,如百安居,首先實(shí)行理賠制、一站購(gòu)齊式,這些都對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生很大沖擊。

　　盧敦穆:做陶瓷還是可以賺錢的,主要需要做好三品(品牌、品質(zhì)、品種),其次是管理與人才，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)人員、科技研發(fā)人員等,都相對(duì)缺乏。

　　記者:現(xiàn)在還想在陶瓷業(yè)賺錢需要什么條件?

　　呂紀(jì)念:原來(lái)陶瓷行業(yè)的門檻高主要在于投入大,而現(xiàn)在,如果沒(méi)有核心技術(shù)和自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,沒(méi)有先進(jìn)的銷售模式,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)確實(shí)會(huì)面臨很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外,要抱著長(zhǎng)期投入的心態(tài),想短平快賺快錢不行。

　　葉榮恒:不具備以下三個(gè)條件的不要進(jìn)來(lái),進(jìn)來(lái)了也別想賺到錢。首先,沒(méi)有資金實(shí)力的不要進(jìn)來(lái)。其次,沒(méi)有核心技術(shù)的別想賺錢的事。

　　第三,沒(méi)有良好銷售渠道的不要進(jìn)來(lái)。

　　擁有核心技術(shù)才能突圍

　　記者:一直以來(lái)都流傳著一種說(shuō)法:陶瓷行業(yè)的技術(shù)門檻低,所以才會(huì)“爆炸似”地冒出一大批企業(yè)。為什么說(shuō)需要核心技術(shù)呢?

　　葉榮恒:認(rèn)為陶瓷行業(yè)的技術(shù)含量低這絕對(duì)是個(gè)誤區(qū)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)說(shuō)法也是因?yàn)樵缙诋a(chǎn)品好賣,大家模仿一下別人的產(chǎn)品就能賣出去就能賺到錢。但現(xiàn)在絕對(duì)不行，做大路貨、靠模仿越來(lái)越難做了。
　　
　　記者：有人說(shuō)，多品牌現(xiàn)在也不靈了，為什么？

　　葉榮恒：多品牌經(jīng)營(yíng)，對(duì)廠家和商家都會(huì)造成很大的傷害，而且現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)看到了這種現(xiàn)實(shí)，造成市場(chǎng)品牌太多太濫。終端營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型后，消費(fèi)者逐漸理性，同質(zhì)化的產(chǎn)品，多品牌的光環(huán)，消費(fèi)者自會(huì)有敏銳的眼光。
　　
　　記者：目前是內(nèi)銷好賺還是出口好賺？

　　葉榮恒：內(nèi)銷利潤(rùn)相對(duì)較高。出口由于價(jià)格低，利潤(rùn)也低。精工玉石出口價(jià)格約8美元/塊，已經(jīng)算最高檔了。出口產(chǎn)品想要賺錢，就要靠創(chuàng)新，靠產(chǎn)品差異化，大路貨當(dāng)然只能走低價(jià)了。

　　記者：作為在陶瓷錢不好賺的環(huán)境下進(jìn)入的企業(yè)，能否談?wù)勀銈兊慕?jīng)驗(yàn)？

　　呂紀(jì)念：廣東博華陶瓷有限公司2005年4月投產(chǎn)，當(dāng)時(shí)面臨著“無(wú)路可走的困境”。在這種情況下必須尋找新的定位，尋找新的市場(chǎng)空白點(diǎn)，避免跟大型品牌形成正面沖突。

　　方法：宏觀壓力控制不了，只能控制微觀壓力，決定采取高檔路線，規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展方案，圈地1000畝，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，在硬件配置上保持足夠競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二、保持人才和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，成立陶瓷研究所培養(yǎng)研究人員。

　　其三、管理和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　葉榮恒：博德精工陶瓷有限公司生產(chǎn)出第一個(gè)產(chǎn)品精工玉石產(chǎn)品，并獲得了國(guó)家發(fā)明專利。但我們?cè)诠S成立之前，就在丹灶租了一個(gè)廠專門研制精工玉石產(chǎn)品。至今的4年間，博德精工一直都把重點(diǎn)集中在產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷渠道的建立。

　　精工玉石的微晶熔塊原材料，是博德自己生產(chǎn)的，別的企業(yè)想模仿精工玉石很難，因?yàn)檫B原料都找不到。掌握核心技術(shù)是我們成功的關(guān)鍵。 <