湖南地處我國中部地區，是全國的八大陶瓷產區之一，以醴陵為主的日用陶瓷名揚天下。建筑陶瓷生產則較為薄弱。近年來，有著豐富、優質的長石、高嶺土、瓷土等陶瓷礦產資源優勢的岳陽、衡陽，開始大力招商，積極承接佛山陶瓷產業轉移。

　　2008年，湖南GDP突破萬億元，達11156.64億元，全省社會消費品零售總額為4119.66億元。相對來說湖南是消費水平較高的省份，很多陶瓷企業對湖南市場非常重視，湖南也因此成為各陶瓷品牌競爭最為激烈的省份之一。

　　岳陽:新興產區潛力大

　　在興邦產業戰略研究中心調查的湖南岳陽、婁底、衡陽、常德、郴州5個地級市200平方米以上（含）的商家數量中，岳陽以82家名列第一，占到全省此類商家數量的59.85％，其主要原因是岳陽有著輻射周邊省、市的陶瓷市場地位，而且岳陽也是一個建筑陶瓷的產地。據了解，岳陽已有生產或在建的陶瓷企業近20家，預計建成后年產值可達20多億元。

　　岳陽的陶瓷賣場主要有中南批發大市場、太陽橋建材大市場、廣福陶瓷市場、麗珠陶瓷批發大市場等。商家銷售的建筑陶瓷大部分是佛山的品牌，岳陽本地的金達雅品牌則在當地有自己的展廳，據了解，金達雅是獲湖南省優產品的品牌，主要銷售市場在北方。

　　郴州:市場分散商家少

　　郴州主要有南塔市場、同心建材市場、燕泉市場、五嶺市場等，南塔市場主營地板和陶瓷，這個市場有不少知名陶瓷品牌。郴州市場商家總的數量不多，而且市場比較分散。

　　婁底:陶瓷市場發展迅速

　　婁底有五江建材城、糧運建材市場、四一八建材市場等。五江建材城是一個新市場，以經營陶瓷為主，地理環境優越。糧運建材市場和四一八建材市場是近鄰。糧運建材市場除了陶瓷外還有燈具和家具。四一八建材市場則石材比較多。婁底的建材市場發展迅速，五江建材城的建設時間不到一年，而且招商工作開展得比較好。婁底的陶瓷品牌比較全，據了解，在長沙有的品牌幾乎在婁底都能見到。

　　常德:新老市場差別大

　　在常德火車站集中了3個建材市場：火車站陶瓷城、火車站建材城、火車站家飾城。火車站陶瓷城為一棟棟的建筑，一般一樓為陶瓷商鋪，二樓是住戶。火車站建材城有兩層，一樓經營陶瓷、地板，二樓是燈飾。火車站家飾城是綜合市場，陶瓷商戶比較少。除此3個市場外，還有橋南陶瓷市場，這里通道、店面等環境差，集中了較多中低檔品牌。但常德作為湖南發展較快的地級市，其潛力仍讓人值得期待。

　　【建陶】

　　岳陽表現強勢　廣東品牌稱雄

　　據《興邦陶瓷》各地記者的調查數據來看，在湖南岳陽、婁底、衡陽、常德、郴州5個地級市市場的484家建陶店中，200平方米以上（含）商家有137家，占比為28.3%，面積占比卻超過71.29%，商家經營面積呈擴大之勢。137家200平方米商家的區域分布，主要集中在岳陽、婁底。其中僅岳陽就占了59.85%的份額，婁底占16.06％。

　　從統計的數據來看，這五個地級市建陶商家數量雖然不多，但是大店卻不少，800平方米以上（含）大店就有11家，數量占比雖然只有2.27％，但面積占比卻達到了33.10％。有的店面面積甚至在1000平方米以上。在婁底，1000平方米以上（含）大店有6家之多。

　　從品牌網點分布來看，金舵以10個網點的數量在湖南地級市中處于第一位，薩米特、能強、新中源、強輝尾隨其后。位于前20位的，除了岳陽所產的金達雅品牌外，其余都是廣東品牌。

　　【衛浴】

　　國際品牌很少見　九牧模式引主流

　　在湖南的衛浴品牌網點分布上，九牧在與箭牌、惠達、美加華、法恩莎、恒潔等國內知名品牌的角逐中居于領先地位。九牧是最早把產品擺在縣鄉市場的五金店中銷售的品牌，甚至都沒有劃出專區，后來才逐漸劃出專賣區、開專賣店的，因此不難理解它在衛浴品牌的網點數量上，在全國范圍內始終居于前列。據悉，目前九牧在全國的網點數量達到了200萬個。九牧這種從三四級市場向一二級市場邁進的“農村包圍城市”的戰略，通過數量眾多的網點，帶來巨大的銷量和豐厚的利潤。相比之下，很多陶瓷企業寄希望于幾個大店帶來豐厚利潤的做法顯然值得商榷。近年來，九牧也開始在中心城市建設一些有規模的專賣店，但單店效益明顯的小店模式仍是九牧的終端主流。

　　國際品牌對中西部地級市場的開發仍然沒有顯現出強者姿態，從受調查的湖南地級市場網點數量分布排名上，位于前20位的品牌沒有國際品牌的身影。佛山衛浴品牌則與建陶品牌一樣，在湖南地級城市的網點數量排名中仍然占據前列。其余排名前20名的品牌中，分別還有福建、潮州、唐山三地的衛浴品牌。

　　從湖南衛浴商家數量/面積分布圖可以看出，湖南衛浴商家200平方米以下店面數量占比為54.05％，其中100平方米以下（含）商家數量占比達35.54％，這說明湖南地級市衛浴商家以小面積為主。但800平方米以上（含）大店雖然數量占比只有2.27％，但面積占比卻達到18.45％，與100－200平方米店面面積占比18.51％幾乎一致。

　　【商家說法】

　　前景迷茫 商家觀望

　　衡陽居之美、俊仕陶瓷總代理 龍光榮

　　我們在2007年銷售額達到200多萬元，去年上半年還很不錯，到了下半年7、8月份就開始下降，全年銷售額只有140萬元左右，下降了三成。今年到目前為止，只有幾萬元的銷售，而去年同期達10多萬元。目前衡陽的市場，不管是商家還是消費者，都處于觀望的狀態，下一步形勢如何還不得而知。

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