08年由美國次貸危機所引發的金融風暴對于全球經濟體系產生了巨大的負面影響，全球資本市場一片狼藉，經濟、化工、塑料行業無一幸免，中國粉體行業也受到了很大影響。金融危機表面上險象叢生，實際上有利于行業洗牌、優勝劣汰，企業發展機會多。而粉體行業是一個很不起眼的行業，很多人都不會注意這樣一個行業，但在這場世界級的經濟危機來襲之際，中國的粉體行業卻逆勢增長、悄然崛起，成為了人們關注的對象。人們都說機會沒有被人發現時，不是機會；機會被所有人發現時，也不是機會；機會是稀缺資源，發現機會是能力；機會不是來自于冥思苦想或專家分析，機會來源于對市場和消費者的深刻理解。而泉州市旭豐粉體原料有限公司正是在危機來臨之前做好了充分的準備，抓住機會，在08年的市場上打了一場漂亮的豐收帳。慧聰塑料網記者經再三約訪，終于在09年四月初電話采訪了一直都很忙碌而且低調的泉州市旭豐粉體原料有限公司總經理施偉章先生。

目前中國粉體行業危險與機遇并存

全球經濟蕭條，市場需求萎縮，加工業對各類粉狀工業礦物原料的需求自然減少。以塑料工業使用的碳酸鈣為例，從去年8月份的800-1100元/噸，降到現在的500-700元/噸。氧化鋁從去年同期的5200元/噸，驟降到2000元/噸左右，大型企業大都處于半停產狀態。據調查，珠江三角洲地區減產的粉體生產企業占70%，平均減產率為20%。長三角地區的減產企業占50%，減產率在10%。

然而采取多種措施拉動經濟的舉措給粉體行業帶來了機遇。高速鐵路等大型基礎設施的建設，除對鋼鐵工業的拉動外，對大型高強混凝土制品、吸音隔噪材料、減震吸震材料、大型干式變壓器、列車用工程塑料、鋁合金表面無機陶瓷涂料等裝備和產品的需求增加。與這些產品相關的粉體摻和料、塑料與涂料填料等，都需要較高的技術含量和水平。家電和汽車下鄉，激發了對中低端家用電器和汽車的需求。各類工程塑料、涂料填料的生產與銷售、粉末冶金產品的應用，均與上述行業有關。

與發達國家相比，他們有5%的農業人口，而中國有60%.這是我們拉動內需的一個重要基礎。中央明確的目標是通過“國十條”、西部開發、南水北調等政策的實施，組成拉動內需的合力，成為解決“三農”問題的重要途徑。農村發展對傳統建筑材料產業有極大推動作用，如水泥、建筑陶瓷、化學建材、滴水灌溉、涂料和塑料制品。而相關的粉體原料市場會得到激活，而如何讓產品滿足農村市場的需求，則成為相關制品和裝備的努力方向。

各級政府對房地產業的鼎立支持和拉動經濟的各項舉措保持了各類建筑涂料和PVC塑鋼門窗的消費量。開春以來，對涂料和PVC塑鋼的需求量增加，各種填料的價格逐漸回升：

金紅石型鈦白粉——1.3萬元/噸；煅燒高嶺土——2500元/噸以上。碳酸鈣和滑石粉的價格也在激烈的競爭中由低走高逐漸回升。

施總說中國粉體市場的潛力很大，很多人也都看到了這點。大約從08年第四季度開始，中國做粉體出口的企業開始面臨市場萎縮、企業虧損等問題，于是很多人紛紛轉做內銷，也有很多做別的行業的人看到了國內粉體市場的潛力，也紛紛轉入這行。這無疑加劇的中國粉體市場的競爭。當記者問及旭豐粉體是否倍感壓力時，施總笑著說“旭豐歡迎競爭，有競爭才會有發展！旭豐也做好了迎接挑戰的準備！”

粉體行業未來的發展方向

粉體行業的市場很大，很多人都看得到，也許很多人認為粉體產品不需要多少技術含量，其實這種看法是錯誤的。影響粉體產品質量的因素有很多：第一從加工角度上講，研磨機械的類型和質量很重要，同時研磨操作技術的要求也非常高，研磨后的粉體的細度、形狀、結構等不同，產品的質量也不同；還有粉體粒度的分布指數也很重要；第二，粉體產品的后處理是非常重要的技術研發課題。后期粉體的表面改性處理、深加工對技術的要求程度很高。各個企業發展的方向不一樣，對產品的要求也不一樣，所以對粉體的改性要求也會不一樣，這時候能否滿足客戶對粉體產品的需求就是一個企業科技水平含量的重要體現。旭豐粉體也積極和各大高等院校、科研機構合作，博取眾長，力爭為廣大客戶提供最優質的產品和服務，解決客戶在生產過程中遇到的實際問題。

現實是，中國粉體市場上絕大多數的產品對粉體的后處理要求不高，這種粗獷型的產品所占的份額非常大，但可取代性也比較大。所以，粉體企業只有不斷朝著中高端方向發展，研發有差異性的產品，才是企業真正能做強做大的關鍵。在整個塑料市場行業，高檔工程塑料中所用到的粉體對技術含量的要求非常高，雖然市場份額不是很大，可附加值比較高，可取代性也很低。加之中國汽車市場的廣闊前景也預示著中國工程塑料用粉體的市場前景不言而喻。

企業運營的好壞決定企業未來的命運

施總說旭豐之所以能坦然面對競爭是因為旭豐的運營一直都很穩健。下面讓我們從旭豐粉體的幾個動作看其企業的運營：

挑選北海集團作為旭豐的合作伙伴。北海集團是中國最大的生產滑石粉的企業，旭豐與北海的牽手始于2002年，當時的旭豐就選擇代理北海集團的產品，借助北海產品的知名度迅速擴充自己的實力，同時也利用旭豐的靈活性幫助北海拓展市場。后來旭豐慢慢轉做自己的產品，但和北海的合作并沒有就此中斷，反而更加密切，更加和諧了。當被問及北海為什么會選擇旭豐作為合作伙伴時，施總很虔誠地說：“這或許是一種緣分吧！”除了選擇合作伙伴，旭豐也很看重客戶的質量。施總認為好的客戶一定是穩定的，有潛力的，對企業的長遠發展是絕對有利的。同時客戶選擇一家供應商合作就和人選擇一個伴侶一樣重要，一個人選一個好的伴侶能保證他一生的幸福，一個企業選擇一家好的供應商是企業更好更快發展的充要條件。客戶選擇供應商一般考量三個條件：價格、質量、服務。當這三方面都做好后，客戶肯定愿意選擇。旭豐的市場理念是“穩健發展、和諧共贏”！

確定產品質量的穩定性。由于礦場的不同、礦層的不同、加工機械、加工工藝的不同等等因素綜合決定粉體產品的質量不可能完全一樣，但施總說旭豐能保證產品在允許的一定范圍內保持穩定，對同一客戶產品的供應，旭豐會保證其產品的穩定性和一致性。為了保證產品質量，旭豐在國家標準的基礎上又建立了依據旭豐自身特色的、完備的、嚴格的質量監督與管理體系，并層層把關，嚴控質量平穩性。

多贏的內部融資舉措。金融危機來襲之際，保證企業資金的流動性與穩定性是當前企業的重中之重。雖然旭豐目前尚未出現資金流動性的困難，但旭豐的內部融資計劃也正醞釀出臺。這樣不但可以保證企業有更多的流動資金，增加了企業內部的凝聚力，同時也增加了提高了企業員工的福利待遇。

國內銷售網絡的拓展。都說機會是留給有準備的人的，中國粉體市場的巨大潛力旭豐粉體早已了然于心，同時也積極的運作與準備著。今年三月中旬，旭豐粉體經過多方調研，最終決定在昆山設點。昆山地處長三角中心流域，是中國新興發展起來的城市，而且是物流的集散地，交通便利，便于和客戶溝通，同時也能也能大大縮短客戶從訂貨到收貨的時間。客戶對旭豐此舉都十分欣賞。旭豐同時于08年下半年開始著手珠江三角洲的整體市場調研和拓展，預計于09年下半年增設一至兩個辦事處，積極開拓國內市場。

誰能逐鹿中原，真正問鼎中國粉體市場，就要看各路英雄們是否真的準備好了。

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