面對疫情，陶瓷相關的企業(yè)紛紛做出相應的回應，采取不同的補救措施：有撤店減產(chǎn)，也有降低門檻、放寬條件尋合作。不僅是陶瓷有關的企業(yè)，陶瓷產(chǎn)品的原材料企業(yè)也在不斷調整，以尋求更好的市場。

佛山市古粵新型材料有限公司是一家生產(chǎn)陶瓷添加劑及相關產(chǎn)品的企業(yè)，成立于2009年。以其聲譽優(yōu)良、產(chǎn)品性價比高以及產(chǎn)銷量穩(wěn)定等特點穩(wěn)居行業(yè)領先，面對如今市場走向，古粵新型材料有限公司也在不斷加快產(chǎn)品的迭代升級。當下我們有幸邀請到古粵新型材料有限公司銷售總經(jīng)理李萬順給我們解答疫情之后的企業(yè)發(fā)展。

適應市場環(huán)境，合理售出產(chǎn)品

眾多企業(yè)廣招經(jīng)銷商，降低加盟門檻。面對這一情況李總說，給經(jīng)銷商定價要求，讓他們不能將價格定的太低，否則將會給市場帶來很大影響，這樣會讓許多人購房時選擇精裝房，讓其他廠家更有優(yōu)勢。李總分析：對于原材料廠家，更多的是考慮市場環(huán)境的影響而非疫情，疫情對原材料廠家的影響相對較小，原材料企業(yè)基本都是跟著陶瓷廠走，疫情嚴重時期陶瓷廠還沒有開工，這樣供應商企業(yè)一般也不會開工，后期疫情慢慢穩(wěn)定或者政府支持，許多大型陶瓷廠就會開工，這樣供應商也會跟著一起開工，而作為銜接這一部分的原材料廠商一般不會受太大影響。

李總說：當疫情好轉，部分與原材料廠商有合作的陶瓷企業(yè)逐步開工，但是許多供應商還沒有達到開工標準，因此原材料廠商與陶瓷廠商之間的產(chǎn)品交接就會出現(xiàn)問題。還有就是當?shù)卣咭螅衅髽I(yè)都需要遵守相關規(guī)定開工時間，這樣企業(yè)間開工時間就會出現(xiàn)偏差，即使廠里有部分產(chǎn)品也不可以在這個時候賣出，企業(yè)必須遵守相關法律法規(guī)。

調整工作重心，關注品牌效應

大部分企業(yè)在長期經(jīng)濟壓力下必須要做出相關對策，尤其是工作重心的調整，看清企業(yè)自身優(yōu)勢和實力，適當做出調整，如果調整好工作重心，企業(yè)定能獲得更大生存空間，這一點毋庸置疑。關于今年疫情影響企業(yè)工作重心的轉移，李總給出了詳細地解答：我們主要的產(chǎn)品就是添加劑，看清當下市場才是最重要的，疫情只是表象，未來市場對陶瓷企業(yè)的需求將會越來越高，這時候需要將工作重心放在生產(chǎn)一線品牌或者是一些有個體品牌的效應的企業(yè)所需求的產(chǎn)品上。首先，當下市場對小型的沒有品牌的企業(yè)影響是巨大的，現(xiàn)在稍微專業(yè)的人不會去陶瓷廠買產(chǎn)品，尤其是沒有品牌將會受到更大的影響。其次，看企業(yè)效益回報率，大眾市場競爭大，收益回報率低，不如著手一線品牌和高端品牌，更有發(fā)展機遇。

提升產(chǎn)品質量，注重需求多樣化

原材料企業(yè)應對產(chǎn)品用料很敏感，要有好的泥料、好的配方，不能一直采用一個配方。李總說，現(xiàn)在好的泥料不像以前到處可以買到，而且陶瓷廠是多變的，因此原材料也應當一起有一定的更新。在產(chǎn)品這邊，古粵新型材料有限公司不斷調整更新產(chǎn)品，結合之前的數(shù)據(jù)，不斷進行微調，因為不做調整，半年或者是一年這個產(chǎn)品已經(jīng)不適合企業(yè)生產(chǎn)了。以前李總的公司生產(chǎn)的是解膠劑，但是從去年下半年開始針對于陶瓷廠大板生產(chǎn)的需求，增加了一個增強劑，就市場情況和訂單情況來看，這個產(chǎn)品需求和反饋都很不錯。

另外李總還提到，一定要把產(chǎn)品做得更有性價比，質量也要提升。今年對于增強劑做出了部分改變，針對大板和巖板推出，在質量上也有了提升，在生產(chǎn)時與許多合作的廠有溝通和技術上的來往。

李總對疫情當下原材料企業(yè)相關合作、產(chǎn)品以及工作重心的分析讓人耳目一新，在這個時候企業(yè)除了要恢復狀態(tài)更是要尋求發(fā)展的機遇，厚積薄發(fā)，發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢，在關鍵時期大展風采。

（責任編輯/胡志偉）